Guide de la Proposition de Vente Unique: Différenciez-Vous, et Libérez-Vous de la Concurrence

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Note: ceci est un article de fond, d’où sa longueur. Sont abordés: le pourquoi c’est important, le comment se différencier, avec quels éléments. Beaucoup de richesse et de détails croustillants.

Si vous avez un blog, un site, ou un business, vous savez certainement que vous avez à être plus que bon pour percer et avoir du succès. Mais sans être différent, il est peu probable que vous y arriviez. Il y a déjà beaucoup de sites qui proposent du très bon contenu, de très bons produits.

En fait aujourd’hui, créer de très bonnes choses est simplement le prix du ticket d’entré, ce qui ne garantie en rien le succès. Je sais, cela peut vous refroidir et vous bloquez pour vous lancer, mais restez avec moi, je vais vous expliquer en quoi vous différencier est la solution.

Peut-être avez-vous l’impression de devoir être le meilleur du monde, ou de devoir trouver l’idée du siècle pour avoir une place sur un marché. Combien font cette erreur? Moi je l’ai fait. Coupable. Mais l’approche est incomplète. Pour atteindre le succès, il s’agit aussi de différenciation.

Beaucoup de personnes font de l’excellent travail, dans la blogosphère ou ailleurs, alors vouloir atteindre le succès en étant le meilleur du monde peut sembler perdu d’avance. Si au lieu de chercher à être le meilleur, vous cherchiez plutôt à être unique? Quand vous êtes unique, vous n’avez plus de compétition.

En marketing on appelle ça la Proposition de Vente Unique (USP en anglais). Votre marque. Votre signature. Si le mot vente vous gène, remplacez-le par marché si vous préférez.

Il y a une énorme illusion dans l’entrepreneuriat, le blogging, le business, qui est que vous devez arriver avec quelque chose n’a jamais été fait avant pour avoir du succès. C’est un énorme erreur. C’est ainsi que beaucoup de personnes n’osent pas se lancer. Il est très difficile d’arriver avec quelque chose de nouveau, et de réussir.

Bien souvent il suffit de faire les mêmes choses, mais différemment, pour trouver votre place sur le marché.

Votre proposition de vente unique est une des décisions les plus importantes à prendre dans votre business. C’est ce qui vous différencie des autres, ce qui fait que les gens viennent vous voir plutôt que d’aller chez les autres.

Votre USP peut faire la différence entre votre succès ou votre échec.

Qu’est-ce qu’une Proposition de Marché Unique?

Votre proposition de vente unique est ce qui fait ressortir de la masse votre business, votre site, votre blog. C’est la différenciation, votre style, votre promesse. C’est le pourquoi vous faites ce que vous faites.

Simon Sinek dit dans son livre Start With Why que nous avons à commercer par « pourquoi ». D’abord pourquoi, ensuite quoi, et ensuite comment. C’est en nous posant les questions dans le bon ordre, et en y répondant au mieux, que nous donnons envie aux gens de vous suivre.

Ce qui vous rend différent vous fait gagner une place spéciale dans l’esprit de vos visiteurs, et de vos potentiels clients. C’est la raison irrésistible qui les pousse à lire votre blog, ou à acheter votre produit. Vous différencier c’est indispensable pour connaitre le succès.

Mettez-vous à la place de votre visiteur ou client, vous avez des dizaines ou des centaines d’options de sites et produits disponibles, vous avez à répondre à cette question «Pourquoi devrais-je acheter ici ?» ou «Pourquoi devrais-je lire ce blog alors qu’il y a des milliers d’autres blogs?».

Vous ne pouvez peut-être pas être le meilleur, par contre tout le monde peut être différent.

Soyez différent

Attention, je ne dis pas que vous pouvez seulement être différent pour avoir du succès, vous avez aussi à créer des choses excellentes. Avoir un superbe produit ou un contenu formidable n’est probablement pas suffisamment différent pour que votre business, votre site, sorte de la masse.

Avec les petits-business, ou les petits-blogs, il est difficile d’être compétitif uniquement avec votre contenu ou votre produit. Vous avez besoin de changer de perspective. Vous avez à changer le discours pour passer de « Hey, regardez, moi aussi je propose des choses géniales.» à « Hey, ici il s’agit que de X, nous faisons les choses différemment. Si vous êtes dans X, alors vous êtes à la seule place ou vous pouvez l’obtenir. »

La solution n’est pas d’essayer de devenir le meilleur à ce que les autres font déjà, la solution est de devenir le meilleur sur le concept de votre site, de votre produit, et d’apporter un aspect unique.

Construire un site web à fort trafic, cela commence avec votre point de vue, votre message, votre pourquoi, votre vision du monde, votre manière de vous souciez de vos lecteurs, votre manière d’aider, les pensées que l’on retrouve dans vos produits, votre contenu, votre manière de connecter. Ensuite seulement, il s’agit de promotion.

La promotion seule ne peut pas entièrement tout faire quand vous avez un produit pourri, un contenu médiocre, ou qu’il y a absence de proposition de marché unique.

Comment trouver votre proposition de marché unique?

Votre proposition de vente peut être une combinaison de choses. Il n’y a pas une seule bonne réponse. Et suivant le domaine dans lequel vous êtes, même de légères différenciations peuvent avoir un grand impact, et vous conduire au succès.

Astuces pour vous différencier

• Utilisez votre personnalité.
  Votre seule personnalité peut faire une différence énorme. Votre personnalité résonne avec certaines personnes, et elle les attire. En mettant des touches personnelles en de nombreux aspects de votre site ou business, vous créez quelque chose auquel personne ne peut directement rivaliser (il n’y a qu’un vous après tout).

• Explorez l’intersection d’idées.
  Oubliez les nouvelles idées révolutionnaires qui n’ont pas de marché, il y a des choses intéressantes qui apparaissent à l’intersection d’idées déjà connues. Pensez à votre site ou business, et mélangez-y deux idées ensemble pour le rendre plus unique et intéressant. Exemple, le groupe de rock X Japan, le mélange du rock et du classique rend ce groupe unique. Rien de nouveau à inventer, combinez juste deux choses que vous connaissez déjà.

• Affinez votre public cible.
  Une autre technique assez facile à mettre en œuvre, cela consiste à affiner le ciblage du public à que vous voulez servir. Parlez seulement aux hommes, qu’aux femmes, aux adolescents, aux croyants, une profession en particulier. Pensez du point de vu de ce public, et parlez directement avec un langage qui s’adresse à sa vision du monde. Quand vous êtes plus spécialisé sur un marché très ciblé, la promotion devient plus facile, vous savez mieux ou trouver ce genre de personnes.

• Raffinez votre thématique.
  Spécialisez-vous sur un aspect particulier de votre thématique. Au lieu de parler de marketing, spécialisez-vous sur la conversion du trafic. Parlez de finances personnelles pour ceux qui ont des dettes. Peut-être que votre thématique est bien choisie, vous aimez ça, la demande est est là, mais vous avez besoin de raffiner un peu votre thématique. Réfléchissez à un concept. Trouvez une meilleure manière, plus émotionnelle de connecter avec votre audience.

• Votre design.
  Votre design dit quelque chose à propos de vous et votre marque. Il vous aide à communiquer votre proposition de vente unique. Peut-être avez-vous besoin d’optimiser un peu votre site pour avoir beaucoup plus de succès. Souvenez-vous que définir votre proposition de vente unique n’est pas une décision que vous prenez une fois. Vous devez constamment rappeler aux gens ce pour quoi êtes là. Communiquez-là d’une façon qui n’est pas vague, et expliquez régulièrement à travers votre design pourquoi votre business est différent.

• Votre concept.
  Que vous vouliez couvrir plusieurs sujets en même temps, ou un seul GROS sujet, par exemple le fitness, les voyages, ou l’entrepreneuriat, vous devriez penser à utiliser un concept central qui lie l’ensemble. Ne parlez pas de manière trop générale, sinon il va être difficile pour les gens de se connecter avec vous. Il va être difficile de comprendre ou tout cela mène dans ces sujets très généraux. Votre concept est peut-être bon, mais mal expliqué, mal communiqué. Optimisez-le ou créez-le.
  

• Résolvez un problème spécifique.
  Peut-être que vous bloguez trop sur des solutions déjà existantes partout ailleurs. Peut-être que vous écrivez à propos du design et du fitness, mais vous n’arrivez pas à sortir de la masse, vous n’arrivez pas à identifier l’audience à laquelle vous voulez parler. Peut-être que vous parlez de finances personnelles, mais vous n’allez pas assez profondément, vous n’aidez pas les gens à sortir de leurs dettes, ou vous n’aidez pas les gens à gagner plus d’argent. Résolvez un problème précis, ou adressez-vous à un besoin, un désir.

N’essayez pas de plaire à tout le monde

Être unique est important, mais ce n’est pas une fin en soi. Votre proposition de vente unique marche seulement quand il y a une certaine demande déjà existante. Vérifiez toujours qu’il y a bien une demande sur le marché que vous ciblez.

Soyez clair dans votre proposition de vente unique, elle doit être rapidement comprise par un visiteur arrivant sur votre site. La clarté est essentielle pour construire un business ou un site web populaire.

N’essayez pas de plaire à tout le monde. Acceptez de laisser partir certaines personnes, pour ne retenir que celles qui sont véritablement concernées par votre site ou business. Focalisez-vous sur une tranche particulière de personnes.

L’objectif avec votre proposition de vente unique est de vous connecter avec plus de force avec certaines personnes, et pas tellement avec les autres. Quand vous vous connectez plus fortement avec une audience plus petite, votre influence peut se diffuser bien plus rapidement.

Passez à l’action

Il est très difficile de réussir proposition de marché unique, mais c’est possible. Cela demande d’avoir un meilleur développement de votre produit, un meilleur contenu, une meilleure promotion, avec d’autres facteurs, comme un peu de chance.

Parfois il y a tellement de demande dans un marché que de multiples business ou blogs quasi identiques peuvent réussir sans avoir à travailler dur sur la différenciation.

Exemple, le marché des smartphones. Il y a de nombreux joueurs à succès sur ce marché, peu de différences entre eux, et cela ne pose pas vraiment problème car la demande est grande.

Si vous n’avez pas de proposition de vente unique, vous pouvez commencer à la définir sans pour autant endommager votre business. Cela peut faire une grande différence. La chose importante est de comprendre en quoi être unique peut vous procurer un avantage.

En terme de construction d’audience, une proposition de marché unique est vraiment la fondation de vos efforts. Elle aura un énorme impact sur votre trafic, vos ventes, et votre marketing.

Si vous manquez de différenciation, utilisez les conseils que je donne, pour améliorer, ou créer votre proposition de vente unique pour votre site, ou votre business. Il vaut mieux commencer à mettre en œuvre vos idées et les raffiner en avançant, plutôt que de rester bloqué à vouloir concevoir une proposition de vente unique parfaite, et ne rien faire.

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